EP031 渠道博弈：滔搏市值蒸发22亿，为何Nike和渠道商分手

2026年7月22日，Nike正式通知滔搏和宝胜两大合作伙伴，全面终止在中国大陆所有线上平台的Nike产品销售合作。消息一出，滔搏股价暴跌24%，一天蒸发约22亿港元市值；宝胜股价也下跌近9%。一纸通知，影响的是两家公司加起来接近80亿元的线上业务。

这期节目，我们从Nike四十多年的中国渠道发展史讲起：1980年代Nike如何进入中国市场？为什么曾经大力发展经销商体系，2008年后又开始集中渠道权力？电商平台崛起后，为什么Nike选择把线上也交给经销商运营，如今又要全部收回？

更重要的是，我们借Nike的故事，聊聊品牌与渠道之间那座永恒的天平：渠道帮助品牌快速扩张、触达消费者；但渠道体系越庞大，品牌也越需要面对控制力、一致性和消费者关系的挑战。

为什么Nike这次只砍线上、保留线下？从可口可乐、Apple到Tesla、东鹏特饮，不同品牌如何在天平两端寻找自己的平衡点？渠道权力最终会在谁手里？

Ready Go！

� 时间轴：

00:00:18 Nike与最大线上经销商们分手
00:04:23 Nike发展：初入中国的渠道困境
00:09:54 Nike发展：着手建立层级渠道体系
00:16:43 Nike发展：从渠道分权到集权
00:20:34 Nike发展：线上渠道和数字化管理
00:25:57 渠道价值：可口可乐的全域覆盖
00:28:54 渠道价值：”滔搏们“的专业能力
00:31:40 渠道价值：品牌和渠道的风险共担
00:34:57 渠道代价：格力和Apple的一致性斗争
00:44:24 渠道代价：东鹏特饮和消费者直接建联
00:52:03 渠道代价：经销商和零售商的权力
00:55:04 Nike现在：为何必须和线上经销商分手

ReadyGo商业卡牌上线啦~

一套帮你每天理解一个商业概念的桌面立牌。

不是商业课程，也不是厚重的商业书，而是一种更轻量的方式：每天抽一张卡，用几分钟理解一个商业世界的关键概念。

放在桌面，随手抽一张，让商业知识慢慢积累。

购买链接：ktt.pinduoduo.com